AUTOAYUDA Y PSICOLOGÍA

Generalmente ninguna de las posibles maneras de solución de una negociación va a satisfacer a ambas partes. La clave es inventar soluciones ventajosas para las dos partes . Es valioso tener muchas opciones en una contienda pues cada persona cree que ella sabe la respuesta. Lo que impide la invención de un gran número de opciones son que a veces juzgamos antes de tiempo, no se piensa en soluciones creativas, pero si se piensa de antemano en como estas soluciones repercutirá en contra nuestra entonces se dejará de ser creativo. Es mejor seleccionar la respuesta entre un gran número de posibles respuestas. Muchas veces creemos con fuerza que solo se puede ganar o perder y nada mas. Cada parte del conflicto se preocupa por sus inmediatos intereses. Es prioridad buscar soluciones que nos satisfagan y sean atractivas para todas las partes . Primero invente todas las soluciones posibles, luego decida, pues sino tendemos a criticar todas las opciones .  Para esto puede tener con sus...

Cuando se negocia cada persona tiene su propio interés , los intereses son lo que motivan a una persona . Se debe de concertar los intereses para llegar a una solución que satisfaga a ambas partes. Tendemos a creer que la otra persona quiere cosas opuestas a las nuestras, por ejemplo si queremos regatear el precio de un objeto, nosotros de repente queremos el precio mas bajo mientras que el vendedor tal vez quiera obtener el precio mas alto, pero seguramente que las dos personas tienen un interés en común que es mantener una buena relación puesto que el vendedor no querrá perder un cliente y que se hable mal de su negocio mientras que el cliente tal vez necesite un buen servicio, un buen trato porque necesita el objeto y tal vez mas adelante necesite otra vez volver a esta tienda a comprar otros objetos, así que los dos tienen a la larga intereses en común que le harán llegar a un trato justo para ambas partes . Preguntar cual es la preocupación de la otra persona para tomar...

Suele suceder que cuando enfrentamos un problema las personas se pueden molestar o pueden haber malos entendidos. Las personas con las que negociamos tienen sentimientos, pensamientos y emociones, son impredecibles, sufren temores, son hostiles, se frustran y se ofenden . Puede haber confusiones, todos se escuchan y se entienden según su propia forma de pensar. Con frecuencia hay malos entendidos pues las personas perciben las cosas según su punto de vista y no según la realidad . Hay que darle atención a las personas como seres humanos con emociones , sentimientos, expectativas, etc. Debemos cuidar la relación, es decir llegar a un acuerdo sin dañar la relación , pues es importante separar a las personas del problema . Cada persona incluida usted escucha lo que quiere oír, el problema no esta en la realidad sino en la mente de las personas. Es prioridad tratar de comprender el pensamiento de las demás personas. Pero es más importante, comprender además del punto de v...

Día a día debemos de lidiar tratando de llegar a acuerdos tanto en el trabajo con nuestros superiores , con nuestros pares o quizás con nuestro subordinados si somos jefes, en nuestras casas, cuando vamos simplemente al mercado a comprar.  Debemos siempre tratar de   llegar a un acuerdo sensato eficiente y amistoso , pero a veces por nuestro orgullo en no querer dar nuestro brazo a torcer es cuando nos encerramos en nuestro punto de vista sin querer mirar a nuestro alrededor, a la otra parte con la que estamos negociando. Si llegamos a un acuerdo en base a lo que nos conviene no llegaremos a un acuerdo eficiente y el acuerdo se hace cada vez más difícil. El primer punto es separar a las personas del problema, para lograr un acuerdo amistoso. Debemos centrarnos en los intereses de cada parte para que el acuerdo sea justo.  No debemos de intentar poner nuestras conveniencias sobre las de otras personas pero tampoco dejar que la otra parte nos doblegue ponie...